Kimsenin Bilmediği 13 Algı Yönetimi ve Manipülasyon Tekniği
- Motiocean
- 15 Mar
- 4 dakikada okunur
Güncelleme tarihi: 19 Nis
1. İhtiyaç Yaratma ve İsteme Dürtüsünü Şekillendirme
Açıklama: Bernays, insanların belirli bir ürüne veya fikre olan ihtiyaçlarını yaratmanın, propagandanın temel adımlarından biri olduğunu belirtir. Bir ürünün “gerekli” olduğu inancını topluma yerleştirerek talep oluşturulabileceğini savunur.
Örnek: Tütün endüstrisinde Bernays, kadınların sigara içmesinin bir özgürlük göstergesi olduğu fikrini yayarak “Özgürlük Meşaleleri” kampanyasını başlatmıştır. Bu sayede sigara içmenin bir bağımsızlık sembolü olarak görülmesini sağlamış ve kadınların sigara kullanımını artırmıştır.
2. Uzmanlardan ve Yetkili Kişilerden Yararlanma
Açıklama: Bernays, halkın güvenini kazanmak ve onları etkilemek için uzman görüşlerinden yararlanmanın önemini vurgular. İnsanlar, tanınan veya güvenilen bir otoritenin bir ürün veya fikir hakkında olumlu konuşmasını, bu ürünün veya fikrin güvenilir olduğu şeklinde algılar.
Örnek: Sağlık alanında Bernays, diş macunları ve diş temizliği ile ilgili kampanyalarda diş hekimlerinin destekleyici açıklamalarını kullanmıştır. Diş hekimlerinin ağız sağlığıyla ilgili olumlu yorumları, halkın diş macunu kullanımına yönelik algısını güçlendirmiştir.
3. Medya Manipülasyonu ile Algı Yaratma
Açıklama: Bernays, medyanın manipüle edilerek kamuoyunun fikirlerini etkilemenin propagandadaki gücünü anlatır. Medyada doğru yerlerde, doğru mesajları paylaşarak bir olay veya ürün hakkında olumlu veya olumsuz algı oluşturulabilir.
Örnek: Kitapta medya manipülasyonuna yönelik örneklerden biri, Bernays'in moda sektöründeki çalışmalarında medya üzerinden yeni trendleri “moda” olarak tanıtmasıdır. Medyada tanıtılan ve ünlülerce giyilen kıyafetler, halka bu tarzın popüler olduğunu düşündürerek moda akımlarını etkilemiştir.
4. Toplumsal Değerler ve Geleneklerle İletişimi Güçlendirme
Açıklama: Bernays, propagandanın halkın değerleri, gelenekleri ve duygularıyla uyumlu hale getirilmesinin önemini vurgular. İnsanlar, kendilerini ifade eden fikirleri veya ürünleri daha kolay kabul eder ve savunurlar.
Örnek: Amerika’da kahvaltının sağlık açısından önemli olduğunu vurgulayan bir kampanya yürütmüş ve “sağlıklı bir Amerikan kahvaltısı” imajını yaratmıştır. Bu sayede halk, kahvaltıyı sağlık ve ulusal kimlik ile ilişkilendirerek benimsedi.
5. Toplumsal Grupları ve Eğilimleri Kullanma
Açıklama: Bernays, insanların içinde bulundukları grupların fikirlerinden veya liderlerinin görüşlerinden kolayca etkilendiğini belirtir. Propaganda için bu grup eğilimlerini anlamak ve yönlendirmek, toplumsal değişimleri hızlandırabilir.
Örnek: Bernays, gençler arasındaki akımlar ve arkadaş grubu dinamiklerinden yararlanarak bazı ürünlerin popülaritesini artırmıştır. Örneğin, belli bir yaş grubuna hitap eden eğlence ve müzik tarzı popülerleştirilerek o yaş grubunun bu türden ürünlere eğilim göstermesi sağlanmıştır.
6. Psikolojik İhtiyaçları Hedefleme
Açıklama: Bernays, bireylerin kendilerini “değerli hissetme” veya “başkaları tarafından kabul edilme” gibi psikolojik ihtiyaçlarını hedeflemenin etkili bir propaganda yöntemi olduğunu vurgular.
Örnek: Mücevher ve lüks tüketim ürünleri alanında yapılan kampanyalar, bu ürünleri statü sembolü haline getirerek kişilerin kendilerini daha prestijli hissetmelerini sağlamıştır. Özellikle pırlantaların nişan yüzüklerinde kullanılmasının gelenek haline gelmesi, bu duygusal ihtiyaçla ilişkilendirilmiştir.
7. Tekrarlama ve Sürekli Görünürlük Sağlama
Açıklama: Bernays, bir mesajı tekrar ederek ve geniş görünürlük sağlayarak halkın zihninde kalıcılığı artırmanın önemini vurgular. Sürekli tekrar edilen bir mesaj, doğruluğu sorgulanmadan kabul edilmeye başlar.
Örnek: Sigorta şirketlerinin reklamlarında “geleceğinizi güvence altına alın” mesajı tekrar tekrar işlenerek toplumda sigorta yaptırmanın gerekliliği fikri yerleşmiştir. Televizyon, radyo, gazete gibi farklı kanallardan sürekli olarak iletilen mesajlar, halkın sigorta yaptırmayı sıradan bir ihtiyaç olarak kabul etmesini sağlamıştır.
8. Popüler Kültürden Yararlanma
Açıklama: Bernays, ünlü isimlerin veya popüler kültür figürlerinin, bir ürün veya fikir ile ilişkilendirilmesinin, kitlenin bu unsurları benimsemesini kolaylaştırdığını belirtir.
Örnek: 1920’lerde Bernays, bir ünlünün tıraş bıçağı reklamında yer almasını sağlayarak bu ürünü genç erkekler arasında popüler hale getirmiştir. Ünlü kişilerin günlük hayatlarında bu tarz ürünleri kullandıklarının gösterilmesi, bu ürünlerin normalleşmesine ve geniş bir kullanıcı kitlesi tarafından benimsenmesine yol açmıştır.
9. Güncel Olaylarla Uyumlu Mesajlar Verme
Açıklama: Bernays, propaganda çalışmalarının güncel olaylarla bağlantılı hale getirilmesi gerektiğini savunur. Halkın dikkatini çeken güncel olaylara bağlı mesajlar daha kolay kabul edilir.
Örnek: Kriz veya savaş dönemlerinde hükümetler, halkın dayanışma ruhunu yükseltmek için “birlik olma” mesajları verir. Örneğin, savaş zamanlarında yapılan vatanseverlik temalı kampanyalar, halkın desteğini almak ve dayanışma ruhunu güçlendirmek amacıyla sıkça kullanılmıştır.
10. Azınlıkların Etkisini Kullanarak Çoğunluğu Etkileme
Açıklama: Bernays, toplumun küçük ama etkili bir kesiminin inanç veya davranışlarını çoğunluğa yaymanın, propagandada başarılı bir strateji olduğunu belirtir. Bu azınlık grupları trendleri başlatma veya yeni bir fikir yayma gücüne sahiptir.
Örnek: Modern sanat akımlarının başlangıcında, elit kesimlerin ve sanatçıların yeni sanat tarzlarını benimsemesi, zamanla bu tarzların geniş kitlelerce de kabul görmesini sağlamıştır. İlk başta dar bir kesim tarafından benimsenen soyut sanat akımı, zamanla tüm dünyada popüler hale gelmiştir.
11. Korku veya Tehdit Unsurunu Kullama
Açıklama: Korku uyandırarak harekete geçirme, insanları belirli bir ürünü veya düşünceyi kabul etmeye yönlendiren güçlü bir yöntemdir. İnsanlar, kendilerini güvende hissetmek için önerilen çözüme yönelme eğilimindedir.
Örnek: 1940’larda ve 50’lerde “Kızıl Tehlike” adı altında komünizme karşı Amerikan halkında bir korku uyandırılarak, komünizm karşıtı politikaların desteklenmesi sağlanmıştır. Bu korku, halkın komünizmi bir tehdit olarak görmesini sağlayarak propagandayı güçlendirmiştir.
12. Duygusal Bağ Kurma
Açıklama: Propaganda, hedef kitlenin duygusal yönlerini tetikleyerek, insanları daha etkili şekilde ikna edebilir. Duyguların güçlü olması, mantıksal sorgulamanın geri plana atılmasını kolaylaştırır.
Örnek: Hayır kurumlarının bağış kampanyalarında sıklıkla çocukların veya hayvanların zor durumda olduğu sahneler kullanılır. İzleyicinin şefkat duygusunu harekete geçiren bu görüntüler, daha fazla bağış yapılmasını sağlar.
13. Misyon ve Amaca Uygun Bir Dil Kullanımı
Açıklama: Bernays, kullanılan dilin toplumun beklentileri ve değerleriyle uyumlu olmasını önemser. Bu sayede propagandanın etkisi artar.
Örnek: Çevre bilincini artırmak için yapılan kampanyalarda, “gelecek nesillere temiz bir dünya bırakmak” gibi ifadeler, bireylerin çocuklarına daha iyi bir gelecek bırakma isteğiyle uyumlu bir dil kullanır. Bu sayede çevre kampanyalarına katılım artar.
Yorumlar